二战后，美国高档啤酒市场有空缺
荷兰的喜力啤酒被引进美国市场
作为第一种价格昂贵的进口啤酒获得巨大成功
大啤酒商安候赛•布克公司羡慕喜力啤酒的成功
陷入战略决策思考
第一种营销战略考虑：即然进口啤酒能成功，我们也应当引进一种进口啤酒
第二种营销战略考虑：即然昂贵的进口啤酒有市场，那么同样昂贵的国产啤酒或许也有市场
大啤酒商安候赛•布克公司同时采取了二种策略
第一 引进丹麦的嘉仕伯啤酒入美国
第二 推出了第一种高档国产啤酒：Michelob
结果
如今Michelob以2比1的优势在销量上超过喜力
虽然嘉仕伯在欧洲享有盛誉，但在美国市场这种“效仿”做法的产品却从未走红
“小美乐”是第一种美国本土产淡啤酒, 上市走红五年之后，另一位啤酒商才开始思考
第一种战略推断：既然国产淡啤酒走红，或许另一种新的国产淡啤酒也会走红？
第二种战略推断：如果国产淡啤酒有市场，那么或许进口淡啤酒也会有市场？
您认为应实施哪一种战略或是二种一齐上？
结果正是这样
这位智慧的啤酒商选择实施了第二种战略
把Amstel淡啤酒引进到美国
成为第一种、同时也是最畅销的进口淡啤酒
不能成为某品类第一, 就应创造另一新品类使自已成为第一
你引进第一种“进口高档啤酒”成功
我推出第一种“国产高档啤酒”也成功
你推出第一种“国产淡啤酒”成功
我引进第一种“进口淡啤酒”也成功
市场竞争，从某种意义上说
就是创新之争，就是“第一种”之争
争当“第一种”的方式有很多
Dell首创电话销售计算机的营销模式
挤进了竞争激烈的计算机市场
第二条的精义就在于
在推出一种新品前，你首先需要问问自已的
不是 “这种新品比对手的强多少？”
而是 “这是否为某类新品的第一种？”
换句话说，是否开创了一类新品
“正统”的营销思想注重品牌
它考虑的问题是：
如何使人们更喜欢自已的品牌
请先忘掉品牌吧
从更高的市场营销层面
想一想商品类型的创新！
当你成为某类新品的第一种时
就应大力促销这一新品
此时基本没人与你竞争
当年DEC公司向潜在顾客宣传的是
为什么应当购买微型计算机
而不是为什么应当购买DEC微型计算机
这样有什么好处？
不是在卖一种产品（品牌DEC）
是在卖一种生活方式（使用微型计算机）
小结
如果你的产品没能够抢先进入潜在顾客心智, 也大可不必灰心
去创一种能使你位于“第一”的新品类, 并不像你想象的那样难
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