目标
> 实际摆设商品
> 动作符合基本要求
商品陈列的功用
> 增加商品回转率。
> 提高货架占有率。
> 刺激、便利消费者购买。
> 建立良好的通路关系。
> 树立良好企业形象。
> 卖场销售活性化。
商品陈列的基本手法
> 充分利用空间，占有更大空间。
> 陈列所有规格系列产品，位置有效集中。
> 摆置人潮流动最频繁处，及接近消费者的视觉位置及触手可及之处。
> 保持商品价值
1) 产品的清洁与整齐码放，正面迎客。
2) 产品的损坏品、过期、滞销品更换。
3) 保持不缺货、不断货。
商品陈列材料（POP）介绍
恰当使用POP，销售量可增加30%-50%
> POP就是指在卖场的广告物品，用吸引顾客注意产品工具。
POP广告物的作用
> POP可强化广告的基本讯息
> POP可提醒消费者有促销活动举行（例如：减价，抽奖，或赠送农产品等）
> POP可使陈列更为突出
> POP或巩固宝贵的陈列空间
> 货品陈列位置不佳时，可籍POP增加吸引力。
POP广告物的种类
> A、厂商提供：
>> 悬挂式POP
>> 柜台式POP
>> 海报
>> 吊旗
>> 标签，贴纸
>> 陈列专柜
> B、店头自制：
>> 自行设计海报贴纸
>> 促销通讯
> C、商品本身
>> 外箱或商品本身
POP广告物的基本原则
>> POP切勿遮盖货品或阻碍顾客拿取货品
>> POP使用需照顾到店内环境及需要
>> POP应保持清洁，避免过期
店头管理
> A、在计划上：
>> 必须对区域内客户进行盘点分级
>> 选定POP张贴对象
>> 选定完成日期和时间表
> B 、 在执行上：
>> 引导助理业代正确使用POP
>> 重视业务执行，并随时追踪督导，列入考核
>> 尽量配合电视广告或SP 活动进行
主要的陈列地点
> 入门第一眼看到的地方
> 架头陈列位置
> 顾客必经之路线位置
> 同类货品中的相对位置
产品生动化管理范围
> 货架
> 冰橱
> 落地陈列
落地陈列管理原则
> 依据动线，摆设在所有竞品之前。
> 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关促销POP。
> 产品不可放在接近热源或有阳光照射的地方。
> 每次拜访时需清洁陈列区域。
> 移走每一包非属本公司之产品及不良品。
> 补充产品由后而前，由下面上。
> 每一包产品均须正面朝前。
冰橱管理原则
> 永远将冰的产品放在前面，新补的货品放在后面（先进先出）。
> 将产品放置于动线与视线的最佳位置。
> 产品排面必须多于或等于主要竞争者排面。
> 所有产品均须有清楚、明显之价格标示。
> 每次拜访均须整理此一区域并移走破损及不良之产品。
> 每一包产品均须正面朝前。
> 产品依实际需求集中或放置于市场第一品牌旁边。
一般商品陈列架演练分: 130cm, 90cm, 50m
陈列改善计划方案之执行
> POP材料运用
> 最佳地点取得
> 最佳陈列布置
> 取得合理空间
落地陈列执行标准
> 零售为主
| 包装别 | 最高度 | 最低度 | 割箱 | 拆箱 | | 软包装 | 10箱 | 5箱 正前排
全部 | 每列上层
2箱 | | PET | 6箱 | 4箱 | 正前排
全部 | | 易拉罐 | 11箱 | 5箱 | 正前排
全部 | 每列上层
2箱 |
> 整箱为主
| 包装别 | 最高度 | 最低度 | | 软包装 | 10箱 | 5箱 | | PET | 6箱 | 4箱 | | 易拉罐 | 11箱 | 5箱 |
陈列方式
> 岛型
> 梯型
> 壁型
> 端架陈列
产品可见度与动线
优良的摆设地点
> 动线开始的地方，即最多消费者经过和最先看见我们产品的地方。
> 例如：收银台、入口、周围走道、端架。
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