目标
> 了解货架管理的重要性
> 了解货架管理的注意事项
> 会计算合理的货架空间
货架管理的目的
> 增加铺货面积，提高市场占有率
> 建立良好的销售沟通
> 增加商品回转及坪效
货架管理原则
> 产品必须陈列于动线与视线最佳的位置。
> 产品必须集中，上轻下重垂直陈列，前小后大水平陈列。
> 所有产品均须有价格标示。
> 产品如须依品种陈列则须放置于动线、视线最佳位置或第一品牌之旁边。
> 产品陈列面需与销售成正比。
> 产品陈列需将正面朝前。
> 每次拜访需进行产品回转及清洁工作。
货架管理的方法
> 将每一品牌以垂直方式将产品陈列于货架上，形成系列产品的陈列面。
> 优点：
> 外观整齐，可制造立体广告效果，争取最大的视觉吸引力。
> 可巩固产品陈列空间，明显抵御竞争品牌入侵。
> 可减低缺货现象，货品一不足，马上可察觉。
> 有助顾客购物，因包装规则，口味等一目了然。
合理的货架空间谈判
> 方法1：按销售量而定
> 方法2：按利润率而定
陈列空间管理的步骤
> 设定陈列标准空间
> 定期评估
> 追踪改善成果
|
