一直不发东西了，自己的心情不愿意往博客上写，感觉有点无厘头，影响本博客的整体形象，最近和同事一块见很多客户，分析了一下客户要求降价的心理，希望对做销售的朋友能有一点帮助。
很多客户的抗拒因素百分之九十是因为价格问题，如何更好的去应对客户决定了销售的成败。
1，任何一个人从腰包往外拿钱都会嫌贵，这是人之常情，其实他们对他们不熟悉的产品没有任何感念，包括我们自己，现在让你去买一台传真机，你知道是多少钱合适吗？商家即使给你报100块钱，你都会想一下是不是还能在便宜一点。这样的情况下，一般可以这样给客户说，网络营销并不是您在买一项产品，而是咱们企业的一个投资，这样去计算他的收益，比您的心理预算肯定是物超所值的。
2、客户会拿你的产品跟其他公司比较，多么便宜。首先这句话的可信性是很低的，如果他说的是真的话，产品也比较合适。为什么还要约你和你谈，客户是对其他公司的服务或者产品肯定是有顾虑，价格也不像他跟你说的那么低。这样的情况下，可以这样说，王总，网络行业现在竞争这么激励，同时产品价格也这么透明，即使有差距，也不会差别那么大。一分价钱一分货，如果真的是那么便宜的话，王总，您倒要慎重考虑了。我现在这样给你讲，只要您敢给我这里投资，我就敢而且非常乐意跟其他公司的同类产品比效果。面对这么自信的销售人员，客户也是很乐意接受他的产品的。
3、客户在决定购买的时候还是希望能够降点钱，钱的多少并不重要，是一种想占一点便宜的心理，这时，可以说赠送客户一些礼品基本就可以搞定，比如.cn的国际顶级域名，或者一个名片夹什么的，反正很便宜的，而且又是客户需要的。
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