[ 网上资源 ] 销售人员应该具备那些基本的素质
1、高度的热忱和服务心
我们对客户的表现应该是随时随地的关心他们，一个销售人员永远要记得提供给你的客户是他们最需要的东西，可能这个客户一生只会向你购买一次产品，但是他能够影响的人却很多。顶尖的销售人员不会去欺骗客户，世界上最大的傻瓜是把别人当傻瓜的人。
当有一天你买的东西感觉被欺骗了，你还会购买吗？你还会让你的朋友购买吗?同样，也不要瞧不起任何一个客户，或许现在他并不是你的潜在客户，但是在将来很有可能会成为你的潜在客户。
...更多...[ 网上资源 ] 销售人员如何建立正确心态
销售是一项非常专业的工作，也只有优秀的人员才可以做到。我们的目标就是成为金字塔顶尖的20％的销售人员，如果现在你已经是这20％的顶尖销售人员，那现在的目标就是顶尖20％的20％。
一个顶尖的销售人员不需要担心您的工作，您的收入以及您的生活状况。因为无论你走到那里，都会是老板所欢迎的对象。顶尖的销售人员和普通的销售人员只有一点点的不一样，正是这一点点的不同，造就了生活和收入的巨大的差别。
一个销售的人员的业绩和您的年龄，您的学历，您的背景没有任何的关系，唯一有关系的就是您的心态，那么一个顶尖的销售人员应该具备什么样的心态呢？...更多... [ 网上资源 ] 网站运营的19条核心法则
一、网站基础部分：
1、界面风格：以浅色为主色调的同时，加上白色的变换色，感觉更加典雅、大气。线条以浅色为主，界面风格清新、导航栏可以居中。给用户以明快的视觉体验。
2、网站的打开速度：对用户的视觉不要有影响。美工设计符合视觉习惯、网站的主机速度要快。修改的页面切图最好避免大图。
3、易用性：网站导航对应的网站模块，在客户体验上直观性需要加强和提高。最好能够在导航栏有主要的模块内容。在用户两次点击之内就找到所需要的内容
4、流量检测：在网站加入第三方统计软件检测用户来自哪里，浏览了那些内容，逗留了多长时间，何时离开。检查有那些工作做的不是很到位，需要进一步的改善和加强。...更多... [ 网上资源 ] 客户嫌贵的心理分析（网络产品）
一直不发东西了，自己的心情不愿意往博客上写，感觉有点无厘头，影响本博客的整体形象，最近和同事一块见很多客户，分析了一下客户要求降价的心理，希望对做销售的朋友能有一点帮助。
很多客户的抗拒因素百分之九十是因为价格问题，如何更好的去应对客户决定了销售的成败。
1，任何一个人从腰包往外拿钱都会嫌贵，这是人之常情，其实他们对他们不熟悉的产品没有任何感念，包括我们自己，现在让你去买一台传真机，你知道是多少钱合适吗？商家即使给你报100块钱，你都会想一下是不是还能在便宜一点。这样的情况下，一般可以这样给客户说，网络营销并不是您在买一项产品，而是咱们企业的一个投资，这样去计算他的收益，比您的心理预算肯定是物超所值的。...更多... [ 网上资源 ] 如何不断的提升自己销售业绩
销售是一项相当专业的工作，同时也是一项艺术性很强的工作。一个销售人员就相当于是一个运动员。不经过锻炼和学习希望做到顶尖的销售是非常的困难的。在运动场上，冠军和亚军的差距或许只有0.001秒的时间，亚军的收入和冠军当然就不是0.001秒的差距了，运动场上0.001的秒差距造成了收入的巨大反差。更何况一个销售人员，如果不去加以学习和锻炼怎么能够拿到顶尖销售人员的收入。所以提升自己的业绩的重要手段——学习。
如果你希望自己会电脑，需要学习，希望自己会作图，需要学习，希望自己懂得会计知识，需要学习。销售是这么专业的一门的学科，当然更需要学习了，每天把你花在约见客户上下班的交通时间上去学习，去听关于销售和自我提升的光盘，相信你肯定也能跻身于顶尖销售的行列。这一点都不夸张，成功销售经验的学习可以使我们节省很多犯错误的时间，踩在成功者的肩膀上我们会更容易成功。
这让我想起了看过的一个经典招聘案例，一个做营销策划的朋友，成立了一个营销公司。他在招聘销售人员的时候问的第一个问题就是，最近的一个月，请问你有没有看过关于销售的或者个人成长的书籍或者光盘，请在30秒内回答。如果应聘者说没有，他就会很客气请这位应聘者离开他的办公室。如果应聘者说看过那些书，他会立刻让这位应聘者说一下这本书的主要内容以及他学习到的东西。...更多... [ 网上资源 ] 一个有执行力的人特色
很多企业都在谈执行力，公司在用人和选人上如何去寻找一个有执行力的人，总的来说一个有执行力的人一般都具有以下的特点。
1、自动，自发
能够自己把工作积极主动的做好。
...更多... [ 网上资源 ] 月亮de神
传说中的希腊月神阿耳忒弥斯
阿波罗...更多... [ 网上资源 ] 马甲的定义
马甲的定义
一个现实人在同一论坛注册多于2个（含2个）ID并同时使用时，常用的或知名度较高的那个ID一般称为主ID，其他ID称为马甲ID，简称马甲。
基于网络的虚拟性和人性格的多面性，马甲是网络虚拟社会普遍存在、不可消除的一种现象。马甲的存在，使网络比现实社会更接近人性，也更具吸引力。 ...更多... [ 网上资源 ] 美国Hummer[焊马]
UploadFile/2005-1/200512134273.jpg
美国军部于七十年代末期，根据越战经验，发现需要新一代的轻型多用途军车。当时军方所要求的军用车需要符合高机动性、多用途、有轮(非履带式)汽车，简称HMMWV(High Mobility Multi-purpose Wheeled Vehicle)。众所周知，美国国防部对其所用机械向有严格要求，经过长达八年的测试阶段，于八十年代末期，正式授予“M”字编号，纳入军方制式并分发于各军方部队。军方要求“Hummer”最少要有十二年的服役期，并且从一共通车架中发展出多达十五款不同用途的车身；其中包括救护车、运兵车、反坦克导弹车等等，从以上可得知Hummer的泛用性。
A.M.General于1992年正式推出民用版公开发售。除了车厢舒适度大大增强外，其他包括车架、悬挂系统等等与军用版完全相同，以维持其优越的性能。Hummer的独特性可分为以下数个部分：
...更多... [ 网上资源 ] SAP 中国
SAP公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。目前，在全球有120多个国家的超过24,450家用户正在运行着84,000多套SAP软件。财富500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。
SAP早在八十年代就开始同中国的国营企业合作，并取得了成功经验。1995年在北京正式成立SAP中国公司，并陆续建立了上海、广州、大连分公司。10年间，SAP本着将国际先进的管理知识同中国实际相结合的宗旨，充分满足了中国企业追求管理变革的要求。SAP以信息技术为核心不断推出适应企业管理需求和符合企业行业特点的商务解决方案，并汇同合作伙伴帮助中国企业进行管理改革，增强竞争力。作为中国ERP市场的绝对领导者，SAP的市场份额已经达到30％，年度业绩以50％以上的速度递增。
SAP在中国拥有众多的合作伙伴，包括IBM、HP、Sun、埃森哲、毕博、凯捷中国、德勤、源讯、汉得、高维信诚、神州数码、东软软件、汉普、新波信息科技、北京龙象信益、清华紫光，方正科技、华软新元、广东新盛通、明基逐鹿等。SAP在众多的项目中与这些伙伴密切合作，将先进的管理理念和方法转变为切实帮助中国企业成功的现实。 ...更多...
| 
