[ 企业管理 ] 波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)
波特五力分析模型又称波特竞争力模型。
1．供应商的讨价还价能力
   供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
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[ 企业管理 ] 销售人说话“十大忌”
营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。
忌争辩
营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。...更多...

[ 企业管理 ] 一个旧销售部门改革方法
方法

[ 企业管理 ] SAP Basis
第一章 SAP Basis 第一步  
许多人问到SAP Basis如何入门，基本上要学SAP Basis之前必须
先有下列几项基本知识与经验，才可以事半功倍：
1.多种操作系统管理 ...更多...

[ 企业管理 ] 确定并获取持续成功所需的信息(SAP PDF)

[ 企业管理 ] 创业者圣经
这里不是鼓吹你去创业, 当决意去创业时, 你做好准备没有?
1. 勇气: 有没有足够的勇气去面对阶段性的错败? 错败是成长中必然经历, 而错败时只需考虑是如何面对和如何解决这两点.
2. 技能: 自己拥有那方面的技能能与其他公司比较? 找到自己优胜的地方也就是找到成功的钥匙.
3. 资源: 除了自己外, 周围有什么样的资源可以让你开采? 使用资源会让你减少在创业过程中的苦难....更多...

[ 企业管理 ] 专业业务代表学习笔记 - 信用调查及债权确保
目标
> 了解信用调查程序
> 避免损害公司权益
债权之种类...更多...

[ 企业管理 ] 专业业务代表学习笔记 - 进销存退货管控
目标
受订单使用
> 格式
> 注意事项...更多...

[ 企业管理 ] 专业业务代表学习笔记 - 通路精耕
目标
> 了解现阶段通路精耕之涵义
名词定义
> 营业所(库所合一）...更多...

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