[ 与inMake一起学国际贸易 ] C组贸易术语(CIP CPT CIF CFR )
CIF:成本、保险费加运费（……指定目的港）
“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。 ...更多...[ 与inMake一起学国际贸易 ] F组贸易术语(FOB FAS FCA)
FOB:船上交货（……指定装运港）
“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。 ...更多... [ 与inMake一起学国际贸易 ] 对于外贸人怎样与客户打交道提出几点建议
http://blog.globalimporter.net/blogger/193 外贸业务人员搞定客户若干思想借鉴-转载
一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；
应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。 ...更多... [ 与inMake一起学国际贸易 ] 做外贸要有一个好的习惯
阿里巴巴商人论坛 2006年12月02日 09:42
1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。...更多... [ 与inMake一起学国际贸易 ] 业务精英必备的8大魅力
阿里巴巴商人论坛 2006年11月25日 10:27
1、热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。
2、开朗 外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。...更多... [ 与inMake一起学国际贸易 ] 如何开发新客户
网络 2006年12月21日 15:26
我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种： 1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐 ） A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.
B 学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料，我常用一个搜索导航网站，好搜客www.howseek.com这个网站收录全世界所有搜索引擎，而且还有行业分类，很不错。...更多... [ 与inMake一起学国际贸易 ] 中国：以更积极态度走向世界
互联网 2006年12月04日 09:28
今年以来，中国以更加积极的态度走向世界，充分利用国内国外两种资源、国内国际两个市场，贯彻互利双赢的战略，使中国的对外开放水平不断提高。
11月16日，国务院法制办副主任宋大涵宣布，根据加入世贸组织的承诺，今年12月11日以前，中国将向外资银行开放对中国境内公民的人民币业务。这是我国在金融领域扩大对外开放的又一重要步骤。...更多...
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